Sales: Pengertian dan 5 Istilah Pekerjaan Sales yang Perlu Diketahui

Apakah Teman Lumina pernah mendengar istilah sales? Pada dasarnya, sales berkaitan dengan aktivitas penjualan barang dan layanan suatu perusahaan. Selain itu, profesi sales adalah salah satu faktor penting yang sebuah bisnis untuk berkembang dan sukses. Maka, tidak heran jika banyak lowongan pekerjaan yang membuka posisi sales.

Apabila kamu ingin bekerja menjadi sales, maka ada beberapa hal yang harus kamu persiapkan terlebih dahulu. Kamu harus memahami apa saja kebutuhan perusahaan dalam mencari tenaga kerja bagian sales. Sekarang, kamu tidak perlu bingung karena Mba Lumina sudah merangkum informasi penting terkait sales. 

Pada artikel ini kamu akan menemukan penjelasan tentang definisi sales dan lima istilah umum dalam sales yang harus kamu ketahui. Dengan memanfaatkan informasi tersebut, kamu akan memiliki gambaran terhadap pekerjaan ini, serta memudahkan kamu dalam menjawab pertanyaan saat interview HRD. Simak lengkapnya di bawah ini!

Baca juga: Berapa Sih Batas Usia Melamar Kerja? Begini Penjelasannya!

Apa Itu Sales?

Sales (penjualan) adalah kegiatan yang mengacu pada pertukaran produk, komoditas, dan layanan. Terdapat tiga unsur yang mempengaruhi kinerja dari tim sales, yaitu wilayah penjualan, barang atau jasa yang dijual, dan target penjualan. Selain itu, tim sales lebih berfokus pada pemenuhan kebutuhan pelanggan secara objektif daripada membujuk seseorang untuk membeli sesuatu. Itulah mengapa tim sales akan membantu pelanggan dalam memahami keinginan dan kebutuhan yang mereka cari.

5 Istilah Umum dalam Sales

Setelah kamu mengetahui apa itu sales, kini saatnya kamu mengetahui lima istilah umum dalam sales yang harus kamu ketahui. Dengan mengetahui beberapa istilah ini akan memudahkan dalam memperoleh gambaran singkat dan jobdesk dari pekerjaan ini. Berikut adalah penjelasan lengkapnya!

Sales Person

Istilah pertama dalam sales yang harus kamu pahami adalah sales person. Sales person adalah seseorang yang menjual produk atau layanan perusahaan kepada pembeli. Untuk menjadi sales person, kamu harus memilih pengetahuan lengkap terhadap produk perusahaan dalam proses penjualan barang. 

Nantinya, sales person akan membantu pelanggan dalam mencari keinginan dan kebutuhan yang diinginkan. Setelah itu, sales person bisa menawarkan produk perusahaan yang tepat kepada pembeli. 

Prospek

Secara sederhana, istilah prospek merujuk pada calon pembeli atau pelanggan yang memiliki keinginan terhadap suatu produk atau layanan. Adanya prospek ini bergantung pada kemampuan sales person dalam menghubungi pelanggan potensial untuk selanjutnya ke tahapan persetujuan (deal).

Deal

Istilah ketiga dalam pekerjaan sales adalah deal yang mengacu pada proses persetujuan atas transaksi pembelian barang atau layanan yang dilakukan antara penjual dan pembeli. Dalam tahapan ini, tim sales akan merancang rencana persetujuan yang nantinya disesuaikan kembali dengan kebutuhan pelanggan. 

Sales pipeline

Sales pipeline adalah representasi visual dari prospek penjualan dan dimana mereka berada saat proses pembelian produk perusahaan. Intinya, tahapan ini akan membantu tim sales perusahaan dalam memvisualisasi proses penjualan mereka, sehingga berjalan secara efektif. 

Selain itu, sales pipeline juga memberikan keuntungan dalam menyusun dan menganalisis data terkait seberapa baik proses penjualan perusahaan, sehingga bisa mengoptimalkan dengan tepat.

Sales plan

Istilah terakhir yang harus kamu pahami adalah sales plan. Sales plan adalah sebuah gambaran atau dokumen yang mencakup tujuan, target pelanggan, dan strategi penjualan yang ditujukan untuk mencapai hasil yang diperlukan. Adanya sales plan ini akan memungkinkan tim sales perusahaan untuk memprediksi risiko terkait bisnis dan solusi menghindarinya.

Baca juga: 3 Contoh CV Fresh Graduate Tanpa Pengalaman Kerja

Kesimpulan

Demikian penjelasan singkat mengenai pengertian sales dan istilah-istilah umum yang harus kamu ketahui. Setelah kamu paham terkait informasi di atas, kini saatnya kamu mulai melamar pekerjaan sales. Ada banyak perusahaan yang sedang membutuhkan tenaga kerja sales, maka kamu bisa menggunakan kesempatan ini untuk memperoleh pekerjaan impianmu. 

Sebelum melamar kerja, pastikan untuk menyiapkan strategi dalam melamar pekerjaan. Kamu juga harus menyiapkan apa yang dibutuhkan saat melamar kerja. Selain itu, kamu harus mengetahui cara lamar kerja online yang baik dan benar. Dengan begitu, peluang kamu diterima sebagai sales perusahaan semakin besar.

Ingin mendapatkan informasi lowongan pekerjaan sales terbaru dan terlengkap? Segera download Aplikasi Lumina sekarang juga!