Blog

Sales Executive: Peran, Jenis, Skill Yang Dibutuhkan, Dan Tujuan

featured-article

Orang awam biasanya mengetahui sales executive adalah orang yang melakukan kegiatan sales atau pemasaran. Tetapi, apa benar hanya sebatas itu tugas dari seorang sales executive? Nah, kali ini Mba Lumina akan membahas pengertian, peran, dan juga tujuan dari keberadaan sales executive dalam sebuah perusahaan. 

Baca juga: Purchasing Staff: Pengertian, Tugas, dan Gaji

Sales Executive

Sales Executive (Source: Freepik)

Sales executive adalah jabatan yang bertugas untuk menjual, mempromosikan, serta mengenalkan produk perusahaan kepada calon pelanggan atau target pasar yang diinginkan. Dalam pelaksanaannya di lapangan, sales executive sering juga disebut account executive dan financial advisor. Hal ini disebabkan pekerjaan sales executive dalam bidang lain meliputi administrasi dan keuangan. 

Untuk mengetahui terkait pekerjaan sales secara lebih lengkap, kamu dapat cek di artikel Sales: Pengertian dan 5 Istilah Pekerjaan Sales yang Perlu Diketahui

Peran Sales Executive

Sales Executive (Source: Freepik)

Peran dari seorang sales executive diantaranya:

Bertanggung Jawab Terhadap Produk Perusahaan

Perusahaan tidak bisa hanya terus menerus mengeluarkan produk tanpa memasarkannya. Dengan bantuan sales executive, perusahaan dapat menerima bantuan dari sales yang berpengalaman perihal bagaimana cara memasarkan produk dengan tepat dan baik sehingga angka jual-beli terus hidup. 

Baca juga: Profesi Operator Produksi: Tugas, Peran, hingga Gaji

Bertanggung Jawab Terhadap Nilai Pemasaran

Seorang sales executive juga bertanggung jawab terhadap nilai pemasaran yang dibuatnya. Biasanya, perusahaan adalah pihak yang menentukan target penjualan berdasarkan pengalaman. Seorang sales executive tentu akan lebih tertantang untuk melampaui nilai target ini. Selain itu, sales executive juga dapat membuat ide dan terobosan terkait cara memasarkan produk.

Baca juga: Purchasing Staff: Pengertian, Tugas, dan Gaji

Skill yang Dibutuhkan

Sales Executive (Source: Freepik)

Skill yang wajib dimiliki oleh seorang sales executive diantaranya adalah sebagai berikut. 

Pengetahuan Mendalam Tentang Produk

Seorang sales executive tentu tidak bisa hanya sekedar memasarkan produk pada pembeli. Dengan memiliki pengetahuan dalam tentang produk yang dipasarkan, pembeli akan menjadi lebih percaya sehingga meningkatkan angka penjualan. 

Menganalisis Perkembangan Target Pasar

Dalam zaman serba cepat ini tentu akan terus terjadi perubahan, tak terkecuali keinginan membeli dari para pembeli. Dengan menganalisis perkembangan target pasar, sales executive akan dapat terus menggunakan metode penjualan yang sesuai untuk dapat terus menarik minat pelanggan. 

Mencari Prospek Baru

Menjadi berani dengan mencari prospek target pasar baru tentu menjadi tantangan tersendiri para sales executive. Memiliki produk yang dapat dipasarkan kepada seluruh lapis generasi tentu tidak akan mudah dilakukan. 

Jenis Staff Executive

Berdasarkan pekerjaan yang dilakukan, sales executive dibagi menjadi dua:

Sales executive B2B

Sales executive B2B memiliki kepanjangan business to business. Seperti namanya, sales executive ini menawarkan produk atau jasa kepada bisnis lainnya. Sales executive B2B dinilai lebih sulit karena biasanya yang dipasarkan adalah layanan atau jasa ke bisnis lain. Contohnya adalah perusahaan konsultan atau firma hukum yang menawarkan bantuan berupa layanan ke suatu perusahaan yang terjerat kasus. 

Sales executive B2C

Sedangkan sales executive B2C atau business to consumer memiliki tugas untuk memasarkan produk atau jasa kepada konsumennya langsung. Sales B2C dituntut untuk mendalami produk yang akan dipasarkan karena menemui konsumen langsung. Contoh pekerjaan sales executive jenis B2C adalah asuransi dan kartu kredit.

Tujuan Sales Executive

Tujuan dari keberadaan sales executive ini adalah sebagai bagian dari perusahaan yang mengurusi pemasaran dan penjualan produk. Karena tanggung jawab produk ini, jabatan sales executive juga sering dianggap sebagai jantungnya sebuah perusahaan karena tanpa sales executive, pemasukan perusahaan bisa saja berhenti. Selain itu, sales executive juga memiliki tugas untuk membimbing sales executive junior. 

Nah, itu dia penjelasan dari Mba Lumina tentang sales executive. Apa Warga Lumina ada yang tertarik menjadi salah satunya?

Baca juga: Staff Administrasi: Tugas, Peranan, dan Gaji yang Harus Diketahui

“Biar mudah mencari lowongan pekerjaan, Yuk download Aplikasi Lumina sekarang juga!”

Tag:

Bikin CV otomatis di Lumina, bikin gampang lamar kerja di mana aja.

Daftar Gratis

Artikel Terkait

Lumina adalah komunitas online untuk pekerja produktif yang berkembang pesat di Indonesia. Temukan puluhan ribu pekerjaan dengan cepat, mudah dan aman.Kamu juga dapat berkomunitas untuk mendukung, menimba ilmu dan meraih kesempatan untuk bisa bekerja dengan lebih baik!TERDAFTAR & DIAWASI OLEH
Sosial Media Kami
FacebookTwitterInstagramTiktokYoutubeLinkedin

Customer Service Lumina (Untuk Pencari Kerja):

Email: halo@lumina.mba

Customer Service Lumina (Untuk Perusahaan):

Email: rekrut@lumina.mba

Download Lumina App!

PT. Lentera Asa Nusantara

Nakama.id Hub Green Office Park 9

Jl. Grand Boulevard, BSD, Tangerang, Banten, Indonesia

© 2024 PT Lentera Asa Nusantara, All Rights Reserved